Durée : 3 Jours

Objectifs : Acquérir une méthodologie simple pour préparer une négociation, la conduire, la suivre et en exploiter le résultat. Les champs de négociation ne sont pas spécialisés.

Programme :

Les trois phases de la négociation : avant : documentation, stratégies, délégation... pendant : écoute, argumentation... après : suivi, communication...

Le cadre légal et réglementaire n’est pas abordé.

Conditions à remplir :

S’adresse principalement aux Délégués syndicaux et aux Secrétaires de syndicats ainsi qu’aux camarades siégeant en CTP se retrouvant en situation de négociation. Avoir effectué la session "Découverte FO et moyens d’action du syndicat".